【Google】シニア プリンシパル、バリュー クリエーション、Google Cloud
仕事内容
https://www.google.com/about/careers/applications/jobs/results/73103654852141766-google-cloud
仕事の内容
• JAPAC 地域における主要なお客様の経営幹部（CFO、CIO、COO）の戦略的アドバイザーとして、クラウドと AI の導入による財務面および運用面のメリットを理解できるようサポートする。
• 技術的なクラウド アーキテクチャと企業財務の原則を統合した、高度な ROI、NPV、総所有コスト（TCO）モデルを開発する。
• Gemini（AI）、データ モダナイゼーション、データ分析、セキュリティなど、コア プロダクトの「価値フレームワーク」を作成・反復処理して、より広範なセールス組織で使用できるようにする。
• 複数年にわたり高額な「戦略的追及」の価値エンゲージメントを主導し、複雑なクライアント環境をナビゲートして、自律的にビジネス価値を提供する。
• 販売後のベンチマークを設定して、お客様が販売サイクル中に約束されたビジネス目標を達成しているかどうかを追跡する。
応募資格(必須経験など)
必要な条件/経験:
• 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）
• クラウド コンピューティングまたはテクノロジー分野で、バリュー エンジニアリング、技術プロジェクトの管理、戦略コンサルティング、セールス戦略に携わった 15 年以上の経験。
• 定量的なビジネスケースと財務モデルを構築した経験。
• ビジネス エグゼクティブのステークホルダーを管理した経験。
望ましい経験/スキル:
• ビジネスまたは技術分野の修士号。
• イノベーション フレームワークを活用して取締役会レベルのビジネス戦略を策定した経験。
• バリュー セリングの手法とクラウドのバリュー チェーン（特に AI/ML が業務効率に与える影響）に関する知識。
• クラウドのセールスとサービスに関する知識と Google Cloud Platform に対する熱意。
• 素早い対応力、効果的かつ効率的に業務を行える能力。変化の激しいチーム環境で熱意を持って業務を遂行できること。
• 文書口頭を問わない優れたコミュニケーション能力、正式な場でのプレゼンテーション能力、ファシリテーション能力 日本語と英語の両方で。